El contenido juega un papel importante en el desarrollo de su negocio, ayuda a crear conciencia, generar buenos clientes potenciales que a su vez conduce al crecimiento de las ventas. El contenido de calidad tiene la capacidad de atraer a su público a su sitio web, conocer sus servicios y comprar sus productos. Exploremos algunas estrategias de marketing de contenidos que puede utilizar para desarrollar su negocio y hacer crecer su marca, pero antes definamos el objetivo del marketing de contenidos.
El marketing de contenidos tiene varios objetivos: además de generar notoriedad de marca, ayuda a fomentar la confianza de sus clientes potenciales y a aumentar las tasas de conversión. Una estrategia de marketing de contenidos de éxito en el sector financiero no utiliza los contenidos únicamente para ofrecer servicios. En su lugar, se centra en los puntos de venta y los puntos débiles que sufren sus clientes potenciales y los resuelve mediante contenido útil.
Las estrategias de marketing de contenidos pueden utilizarse para fortalecer las relaciones con los clientes actuales y potenciales. Herramientas como blogs, publicaciones en redes sociales, podcasts y vídeos pueden utilizarse para generar clientes potenciales, aumentar el alcance y desarrollar su marca. Exploremos cada una de ellas.
Entradas de blog
Publicar blogs con regularidad es una forma estupenda de que los clientes conozcan mejor tus productos y servicios. Los blogs pueden ser especialmente útiles cuando se centran en un tema o nicho específico de las finanzas. En caso de duda, pregunte a sus lectores sobre los temas y servicios que desean conocer. Compartir las entradas de tu blog en redes sociales como LinkedIn, Twitter y Facebook expone tu negocio a un público más amplio y mantiene viva tu presencia.
Redes sociales
La presencia de su organización financiera en las redes sociales es una de las formas más eficaces de formar una audiencia y relacionarse con ella regularmente, señala la agencia publicidad Andar. Plataformas como Facebook, Twitter y Pinterest pueden utilizarse para compartir información entre bastidores. Proporcionan consejos financieros útiles y noticias relevantes del sector junto con imágenes para atraer a sus clientes a conocer sus productos y servicios.
Podcasts
Los podcasts son la plataforma perfecta para mostrar noticias del sector y hacer que sus clientes obtengan información valiosa sobre sus servicios. Los podcasts suelen presentarse en forma de audio o vídeo; también pueden grabarse como emisiones de un programa de televisión o una conferencia. Cuando los podcasts se programan con regularidad se crea una buena relación entre usted y la audiencia. Los podcasts son una herramienta de marketing eficaz porque ayudan a las marcas a llegar a un público objetivo nicho, lo que a su vez se traduce en un buen retorno de la inversión (ROI).
Vídeos
Los vídeos son una excelente forma de que su organización financiera muestre y comercialice productos. La comunicación virtual puede explicar ideas complejas de forma sencilla y coherente, lo que deja una huella indeleble en la memoria de su cliente. Los estudios de marketing han demostrado que los contenidos de vídeo favorecen más la conversión que otros contenidos. Sus vídeos deben tener un gancho atractivo, los primeros segundos deben captar la atención del espectador planteando una pregunta interesante. La publicación de vídeos en redes sociales y blogs puede ayudarle a llegar a un público más amplio.
Estrategias eficaces de marketing de contenidos
Para promocionar con éxito sus productos, debe emplear algunas estrategias de marketing de contenidos. Entre ellas se incluyen el desarrollo de contenidos relevantes, la selección de palabras clave específicas, la reutilización de contenidos, el desarrollo de una voz propia y la conclusión con una llamada a la acción. Conozcamos cada una de estas estrategias.
Desarrollar contenidos relevantes
El contenido relevante aborda los puntos débiles con los que lucha su audiencia específica, cuando se expresa adecuadamente ayuda a su audiencia a aprender sobre sus productos y utiliza ejemplos útiles que su audiencia entiende para promocionar sus servicios. Es importante crear personajes detallados para su público objetivo, incluir información relacionada con su edad, cargo, objetivos, retos y puntos de dolor. Otra información relevante, como los canales de redes sociales que utilizan y los medios de comunicación que consumen, también puede resultar útil para adaptar contenidos relevantes.
Palabras clave optimizadas
Las palabras clave optimizadas facilitan la búsqueda y el acceso a los contenidos. Cada pieza de contenido que publique, ya sean vídeos o blogs, debe estar optimizada para una palabra clave específica. Si las palabras clave son largas, el contenido resultará rebuscado y poco natural, lo que penalizará su posicionamiento en los motores de búsqueda. Puede optimizar sus palabras clave atendiendo a la intención del buscador. Por ejemplo, puede utilizar las respuestas a las preguntas que aparecen en la sección «La gente también pregunta» de Google. Si las palabras clave son concisas y relevantes, Google sabrá que el contenido responde a preguntas frecuentes, por lo que se convertirá en un recurso valioso que ocupará un puesto más alto en la clasificación.
Reutilice su contenido
Reutilizar el contenido es una forma estupenda de llegar a nuevos miembros de la audiencia y aumentar el retorno de la inversión (ROI). Puede escribir una entrada de blog para presentar a sus lectores su podcast, o convertir una entrada de blog en un vídeo, o desarrollar una infografía a partir de una entrada de blog y compartirla en las redes sociales. Para reutilizar contenidos para su organización financiera, haga una lluvia de ideas sobre temas que interesen a su público. Establezca una unidad entre los esfuerzos de marketing de su empresa asegurándose de que el contenido que comparte es coherente con su objetivo corporativo, su público objetivo y su estrategia de marketing.
Desarrolle su voz
Desarrollar su propia voz le ayuda a destacar entre la multitud, haciendo que su contenido sea único y convincente. Las empresas del sector financiero necesitan establecerse como líderes de opinión, lo que se consigue produciendo contenido de liderazgo de opinión que impulse su reputación y genere confianza en su marca. Una vez que haya creado contenido de liderazgo de opinión, compártalo en las redes sociales y anime a la gente a suscribirse a sus correos electrónicos y boletines informativos, lo que aumentará el tráfico de su sitio web y el número de seguidores.
Llamada a la acción
Una llamada a la acción única captará la atención de su público y convertirá los clientes potenciales existentes en clientes. Cuando la llamada a la acción es clara, se elimina la fricción y los usuarios avanzan por el embudo de ventas. Terminar una entrada del blog pidiendo a los lectores sus correos electrónicos y ponerse en contacto con los clientes para programar una consulta o enviarles correos electrónicos de marketing es una gran manera de promocionarse.
Cuando cree contenido para su empresa financiera, dedique tiempo diario, semanal y mensual a evaluar, revisar y responder a las consultas. Esto dice mucho de su dedicación al servicio al cliente y es un factor de clasificación que los clientes valorarán más adelante. ¿Desea mejorar su actual estrategia de marketing de contenidos? Póngase en contacto con Andar Digital para una consulta.