Al diseñar un sitio web, es crucial saber quién es el comprador objetivo. ¿Está vendiendo a una empresa o a un consumidor? B2B, si le preguntas a investopedia, se refiere a un tipo de transacción que se lleva a cabo entre empresas. Business to business es el polo opuesto de las transacciones business to consumer (B2C) y business to government (B2G). El marketing B2B puede hacer crecer su negocio, si se ejecuta a la perfección.
Para ello, aquí tienes una lista de procedimientos de la agencia Leovel que siempre debes tener en cuenta:
NO IGNORAR LAS MÉTRICAS VITALES
Esto significa básicamente hacer un seguimiento de todos sus análisis de rendimiento. Tenga determinantes, medidas y todo tipo de identificadores para calibrar cómo van sus transacciones, operaciones y rendimiento general. No descuide cifras y porcentajes que podrían hacer o deshacer todo su negocio. Al final del día deberías poder responder a preguntas como «¿con cuál de estas actividades obtendría más beneficios?», «¿qué puedo hacer para aumentar los ingresos?» o «¿cómo puedo mantener mis ventas?», etc. Éstas son sólo algunas de las muchas preguntas que debe plantearse en todo momento.
NO DEJE DE BLOGUEAR
Ser religioso a la hora de bloguear tus contenidos te dará mayores probabilidades de potenciar más el motor de búsqueda de tu sitio de rango. Esto significa que usted puede ser más visible al mundo en apenas un tecleo del ratón así que no descuide el blogging de su contenido porque éste podría ser su ahorrador del negocio.
MAXIMIZA SIEMPRE TUS CONTENIDOS VISUALES
La mayoría de la gente tiene memoria fotográfica. Tendemos a procesar mejor la información si comprendemos y apreciamos lo que ven nuestros ojos. Los investigadores han demostrado que el marketing y otras actividades promocionales asociadas a imágenes tienden a atraer a más clientes que aquellas que sólo utilizan textos como soporte. Asegúrese siempre de incorporar imágenes e infografías a sus actividades de marketing porque esto es esencial para el éxito de su negocio.
NO PROMOCIONE EN EXCESO
Una de las cosas que deberías dejar de hacer es promocionar demasiado tu negocio. Si bien es una gran manera de construir su negocio o la credibilidad de su negocio, a veces puede ser excesivo. La mayoría de las veces, los clientes realmente no quieren oír mucho acerca de su negocio o cómo su negocio creció desde sus humildes comienzos, se preocupan más acerca de cómo va a servirles. En lugar de aburrir a sus clientes con su interminable autopromoción, utilice un enfoque centrado en el cliente, porque al final lo que realmente importa es la satisfacción del cliente.
NO DESCUIDE EL MARKETING POR CORREO ELECTRÓNICO
A los nuevos clientes les costará comprometerse a comprar sus productos por primera vez. Es importante que preste atención al mantenimiento de su marketing por correo electrónico, esto le servirá de puente con sus clientes potenciales y existentes. Esto puede ayudarle a generar el mayor retorno de la inversión.
NO DEJE DE SECCIONAR A SU PÚBLICO
Si bien es seguro decir que usted necesita para que coincida con su negocio y su estilo de negocio a su demográfica, o para su mercado objetivo, es un error pensar que quieren las mismas cosas, o que están listos para las mismas cosas. No es algo universal. Hay que segmentarlos, clasificarlos y atender a sus respectivas necesidades.
NO IGNORES EL PODER DE LAS REDES SOCIALES
No subestimes nunca las maravillas de las redes sociales. No se trata sólo de crear un perfil en las redes sociales, sino de abrir innumerables puertas a su negocio. Esto le ayudará a ser más visible en el mercado, porque las redes sociales son el lugar donde todo el mundo está hoy en día. Esto no sólo le ayudará a interactuar mejor con sus clientes actuales, sino que también le pondrá en contacto con clientes potenciales con sólo enviar un mensaje.